민병성 | 유페이퍼 | 7,000원 구매 | 3,000원 7일대여
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2023-06-24
보험 영업으로 성공하고 싶은 사람은 어떻게 해야 할까?
세일즈 프로세스는 보험인 이라면 모두 잘 알고 있는 판매 기법이지만 이것을 현장에 어떻게 응용해야 할까?
이런 궁금증 해소와 실행 방법에 관한 것을 모은 글이다.
이 책은 2014년부터 현재(2023년 6월 현재)까지 한국보험신문에 152편의 칼럼을 연재한 (주)KCA의 민병성 대표 작품이다.
글을 읽으면서 민병성 대표가 경험한 생생한 현장의 이야기와 영업의 본질에 대한 고민을 엿볼 수 있다.
책을 다 읽고 나면 책의 서두에 표현한 '보험 영업의 시작도 세일즈 프로세스이고, 끝도 세일즈 프로세스다.'라는
말의 의미를 깨달을 수 있다.